Lanzar tu marca en EE.UU. sin un plan de go-to-market (GTM) claro es como soltar un producto premium en un estadio repleto y esperar que alguien lo encuentre, lo levante y pague el precio completo. La oportunidad es real, pero también lo son los riesgos, y la mayoría no aparecen en tu presupuesto inicial…
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Para muchas marcas de CPG emergentes, entrar al retail de EE.UU. trae consigo una pregunta clave: ¿ir en grande con cadenas nacionales, o empezar pequeño con independientes? Sobre el papel, las cadenas nacionales parecen el sueño, pero perseguirlas demasiado pronto puede costarte dinero, impulso y credibilidad…
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Entrar al retail de EE.UU. es emocionante, pero también abrumador. Más allá de la logística, el pricing y el posicionamiento de marca, hay algo para lo que pocas marcas de CPG internacionales están preparadas: la jerga del retail. Desde TPR hasta slotting fees, esta guía te explica los términos clave…
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Entrar al mercado retail de EE.UU. no se trata solo de tener un gran producto: se trata de elegir el camino correcto para ponerlo frente a los consumidores. Para las marcas de CPG internacionales, una de las primeras decisiones (y de las más incomprendidas) es: ¿deberíamos trabajar con un distribuidor, un mayorista, o vender directamente a las tiendas? Cada ruta […]
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El mercado retail de EE.UU. es uno de los más competitivos del mundo. Cada semana se lanzan productos nuevos, pero la mayoría son sacados del listado en cuestión de meses. ¿La razón? Entraron al mercado sin entender realmente el campo de batalla. Antes de hablar con un mayorista, presentarle a un retailer, o incluso finalizar tu empaque, necesitas responder una […]
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Conseguir que tu producto entre a un retailer es un hito, pero ¿mantenerlo ahí, crecer tu share de anaquel y acelerar la velocidad de venta? Ahí es donde comienza el verdadero juego. En el panorama del retail de EE.UU. —especialmente en regiones fragmentadas y competitivas como el Noreste— la diferencia entre un producto que escala y uno que desaparece…
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Para las marcas de bienes de consumo empaquetados (CPG) que buscan tener éxito en el mercado de EE.UU., las redes sociales son mucho más que una herramienta de branding: son un impulsor directo de la demanda en retail. Muchas marcas cometen el error de ver las redes sociales como una prioridad secundaria, enfocándose únicamente en […]
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Muchas marcas internacionales que buscan entrar al mercado de EE.UU. asumen que lo más difícil es conseguir que un distribuidor o mayorista incluya su producto. Creen que una vez que el producto llega al anaquel, las ventas seguirán de forma natural. Esta suposición es una de las principales razones por las que las marcas […]
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Para las marcas de bienes de consumo empacados (CPG), particularmente en los sectores de alimentos y productos perecederos, abrirse camino en el mercado de EE.UU. —especialmente en regiones altamente competitivas como el tri-state area de Nueva York, Nueva Jersey y Connecticut— es a la vez una oportunidad emocionante y un desafío monumental. La enorme escala del mercado, combinada con una competencia agresiva y redes de distribución complejas, […]
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