Lanzar tu marca en EE.UU. sin un plan de go-to-market (GTM) claro es como soltar un producto premium en un estadio repleto y esperar que alguien lo encuentre, lo levante y pague el precio completo. La oportunidad es real, pero también lo son los riesgos, y la mayoría no aparecen en tu presupuesto inicial…
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La mayoría de las marcas de CPG internacionales saben que deben adaptarse antes de entrar al mercado de EE.UU. Por eso traducen sus etiquetas, localizan sus sitios web, quizás hasta corren anuncios en español. Pero para muchas, eso todavía no es suficiente, porque traducir no es lo mismo que conectar…
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Cuando una marca nueva entra al mercado de EE.UU., su equipo suele enfocarse en las partes emocionantes: encontrar buyers, lanzar en Amazon o conseguir ese primer distribuidor. Pero muy pocos se preguntan si sus canales van a competir entre sí o a trabajar juntos. El conflicto de canal es uno de los errores más pasados por alto…
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Para muchas marcas de CPG emergentes, entrar al retail de EE.UU. trae consigo una pregunta clave: ¿ir en grande con cadenas nacionales, o empezar pequeño con independientes? Sobre el papel, las cadenas nacionales parecen el sueño, pero perseguirlas demasiado pronto puede costarte dinero, impulso y credibilidad…
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Entrar al retail de EE.UU. es emocionante, pero también abrumador. Más allá de la logística, el pricing y el posicionamiento de marca, hay algo para lo que pocas marcas de CPG internacionales están preparadas: la jerga del retail. Desde TPR hasta slotting fees, esta guía te explica los términos clave…
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Para las marcas de CPG internacionales, la Costa Este de Estados Unidos parece un objetivo obvio: alta densidad poblacional, alto poder adquisitivo, diversidad cultural y un fuerte apetito por productos globales de alimentos y bebidas. Pero lo que muchas marcas subestiman es lo difícil que es realmente ganar—y sostener—tracción en este mercado. No basta con enviar un […]
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El mercado retail de EE.UU. es uno de los más competitivos del mundo. Cada semana se lanzan productos nuevos, pero la mayoría son sacados del listado en cuestión de meses. ¿La razón? Entraron al mercado sin entender realmente el campo de batalla. Antes de hablar con un mayorista, presentarle a un retailer, o incluso finalizar tu empaque, necesitas responder una […]
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Cuando la mayoría de las marcas CPG internacionales piensan en lanzarse en EE.UU., su mirada va directo a los gigantes del retail nacional: Whole Foods, Walmart, Costco, Target. Y aunque esos nombres se ven muy bien en un pitch deck, rara vez representan el mejor primer paso, especialmente para marcas emergentes que entran a un mercado complejo…
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Para las marcas CPG internacionales que buscan entrar o expandirse en el mercado de EE.UU., uno de los puntos ciegos más subestimados (y más peligrosos) es el pricing. Es fácil creer que, si tu producto tiene buen precio en tu mercado local —y si tu COGS es relativamente bajo—, ya estás listo para competir en EE.UU. Pero en realidad…
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Conseguir que tu producto entre a un retailer es un hito, pero ¿mantenerlo ahí, crecer tu share de anaquel y acelerar la velocidad de venta? Ahí es donde comienza el verdadero juego. En el panorama del retail de EE.UU. —especialmente en regiones fragmentadas y competitivas como el Noreste— la diferencia entre un producto que escala y uno que desaparece…
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