Lanzar tu marca en EE.UU. sin un plan de go-to-market (GTM) claro es como soltar un producto premium en un estadio repleto y esperar que alguien lo encuentre, lo levante y pague el precio completo. La oportunidad es real, pero también lo son los riesgos, y la mayoría no aparecen en tu presupuesto inicial…
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La mayoría de las marcas de CPG internacionales saben que deben adaptarse antes de entrar al mercado de EE.UU. Por eso traducen sus etiquetas, localizan sus sitios web, quizás hasta corren anuncios en español. Pero para muchas, eso todavía no es suficiente, porque traducir no es lo mismo que conectar…
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Cuando una marca nueva entra al mercado de EE.UU., su equipo suele enfocarse en las partes emocionantes: encontrar buyers, lanzar en Amazon o conseguir ese primer distribuidor. Pero muy pocos se preguntan si sus canales van a competir entre sí o a trabajar juntos. El conflicto de canal es uno de los errores más pasados por alto…
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Para muchas marcas de CPG emergentes, entrar al retail de EE.UU. trae consigo una pregunta clave: ¿ir en grande con cadenas nacionales, o empezar pequeño con independientes? Sobre el papel, las cadenas nacionales parecen el sueño, pero perseguirlas demasiado pronto puede costarte dinero, impulso y credibilidad…
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Entrar al retail de EE.UU. es emocionante, pero también abrumador. Más allá de la logística, el pricing y el posicionamiento de marca, hay algo para lo que pocas marcas de CPG internacionales están preparadas: la jerga del retail. Desde TPR hasta slotting fees, esta guía te explica los términos clave…
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Entrar al mercado retail de EE.UU. no se trata solo de tener un gran producto: se trata de elegir el camino correcto para ponerlo frente a los consumidores. Para las marcas de CPG internacionales, una de las primeras decisiones (y de las más incomprendidas) es: ¿deberíamos trabajar con un distribuidor, un mayorista, o vender directamente a las tiendas? Cada ruta […]
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EE.UU. es uno de los mercados más atractivos, pero también más complejos, para las marcas de bienes de consumo masivo (CPG). Cada año, empresas de América Latina, Europa y Asia exploran oportunidades de expansión—algunas tienen éxito y escalan, pero muchas fracasan dentro del primer año. ¿Por qué? Porque el éxito en el mercado retail de EE.UU. no viene de […]
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Tu producto puede ser innovador. La historia de tu marca puede ser inspiradora. Pero si tu sales deck no le habla directamente a lo que le importa a los buyers de EE.UU., es poco probable que consigas una segunda reunión—y mucho menos espacio en anaquel. Los buyers de retail y mayoreo ven cientos de pitches de producto al año, y todos empiezan a verse iguales. Hermosas […]
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Lanzar una marca de bienes de consumo empacados (CPG) en EE.UU. es un gran salto, y uno costoso. Con demasiada frecuencia, las marcas dan ese salto basándose en la intuición, en éxitos previos en otros países, o en suposiciones sobre el “potencial de mercado”. La verdad es que muchos productos que funcionan bien a nivel local…
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Cuando la mayoría de las marcas CPG internacionales piensan en lanzarse en EE.UU., su mirada va directo a los gigantes del retail nacional: Whole Foods, Walmart, Costco, Target. Y aunque esos nombres se ven muy bien en un pitch deck, rara vez representan el mejor primer paso, especialmente para marcas emergentes que entran a un mercado complejo…
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